7 окт. 2026

STONE наращивает офисный портфель и объясняет, зачем девелоперу жильё

Компания STONE сохраняет офисную недвижимость как основу бизнеса, но планомерно наращивает жилой портфель. Сейчас на коммерческие объекты приходится около 70% проектов, а оставшиеся 30% занимает жильё. Такой баланс девелопер считает устойчивой моделью развития на ближайшие годы.

Шесть бизнес-центров класса А уже введены в эксплуатацию, а средний темп ввода компания планирует удерживать на уровне 200 тысяч квадратных метров в год. При этом STONE отошла от модели, при которой девелопер продаёт площади и выходит из проекта. Теперь компания сопровождает объект на всём жизненном цикле: от выбора участка до эксплуатации, аренды и управления активами собственников.

Такой подход потребовал создания партнёрских сервисов. Управляющая компания STONE Office отвечает за эксплуатацию зданий и соблюдение единых стандартов, а агентство STONE Realty помогает инвесторам сдавать или перепродавать помещения. По словам директора коммерческого управления STONE Кристины Недря, это позволяет собственнику не оставаться один на один с объектом после сделки.

Арендный бизнес для компании не самоцель, а инструмент сопровождения инвесторов и источник рыночной экспертизы. Анализируя востребованные форматы и локации, девелопер учитывает эти данные при разработке новых проектов. Дополнительно запущен сервис STONE Office Дизайн, предлагающий готовые решения «под ключ» для типовых площадей.

Заранее подготовленные архитектурные и инженерные проекты ускоряют подготовку офиса к переезду или сдаче в аренду примерно в 2-2,5 раза. Собственнику не нужно искать проектировщика и согласовывать документацию с нуля. Это часть стратегии, направленной на быстрое заполнение бизнес-центров с множеством владельцев.

Практика показывает, что мультисобственность не замедляет заселение при грамотной организации процессов. Вторая очередь STONE Towers через полтора года после ввода была заполнена на 80%, а к концу второго года ориентир составляет 90%. В STONE Савеловская за полгода 35% собственников начали ремонт, и первые компании уже въехали.

Покупатель офисов сегодня стал внимательнее и сравнивает больше параметров. Помимо локации и транспортной доступности, оцениваются репутация девелопера, инфраструктура, будущие эксплуатационные расходы и перспективы объекта после ввода. Инвестору важно понимать, кто будет арендатором и кто станет управлять зданием.

Соотношение инвесторов и конечных пользователей зависит от локации и стадии проекта. На ранних этапах доля инвесторов может достигать 90%, а ближе к вводу растёт число компаний, покупающих офисы для себя. В районах со сложившейся жилой застройкой, таких как Ходынка, около 80% спроса формируют именно конечные пользователи.

Жильё становится для STONE вторым направлением роста, но компания не стремится к массовому девелопменту. Приоритет отдаётся точечным проектам в перспективных локациях, а темп вывода ограничен одним-двумя жилыми комплексами в год. Сейчас в стройке находятся четыре жилых проекта, три из которых относятся к сегменту бизнес+.

Офисный опыт даёт базу для конкуренции на насыщенном рынке жилья. Детальная проработка инженерных решений, общественных пространств и стандартов эксплуатации переносится в жилые проекты. Около 30% продаж компании приходится на повторные сделки, а клиенты нередко переходят из одного сегмента в другой: собственники офисов рассматривают квартиры, и наоборот.

STONE принципиально не делает ставку на скидки при продаже жилья. В компании считают, что постоянный дисконт снижает доверие к ценообразованию и инвестиционной логике продукта. Темп продаж должен поддерживаться качеством локации, архитектуры, планировок и уровнем будущей эксплуатации, а не стимулированием спроса.

Развитие двух направлений экономически увязано через городские механизмы льгот. Как крупный офисный девелопер, STONE создаёт значительный объём мест приложения труда, что позволяет учитывать это при реализации жилых проектов. Такой подход делает диверсификацию бизнеса прагматичным решением.

В офисном сегменте компания видит потенциал в продаже крупных площадей и отдельно стоящих зданий. Для этого развивается направление STONE HQ Office, в рамках которого в центральной и западной частях Москвы планируется создать несколько проектов площадью от 10 до 50 тысяч квадратных метров. Спрос на штаб-квартиры остаётся высоким из-за дефицита больших площадей.

STONE также готовит высотные проекты за пределами «Москва-Сити». Первым из них станет STONE SKY Ходынка с двумя башнями, одна из которых высотой до 255 метров. В компании подчёркивают, что новый кластер должен иметь собственные основания: транспортную доступность, спрос и сформированную городскую среду, а не копировать модель делового центра.

Комплексное развитие территорий остаётся одним из ключевых направлений. Компания работает с площадками на западе Москвы, включая участки на улицах Неверовского, Поклонная и Молдавская. Первый договор КРТ по проекту STONE Дмитровская был заключён в 2022 году, а завершить строительство планируется в следующем году.

Стратегическая цель STONE на ближайшие два года - выстроить более длинные отношения с клиентом. Компания хочет не просто построить и продать объект, но и помогать с его эксплуатацией, сдачей в аренду и последующей реализацией актива. Именно такой подход в STONE считают следующим этапом своего развития.

STONE наращивает офисный портфель и объясняет, зачем девелоперу жильё

Читайте также