Независимые интернет-магазины обгоняют маркетплейсы по темпам роста

Независимые интернет-магазины в России растут быстрее мультикатегорийных маркетплейсов. По данным сервиса «Яндекс Пэй», в июле-августе 2026 года число заказов на сайтах партнёров выросло на 87% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Оборот увеличился на 36%, а количество покупателей почти удвоилось.

Аналитика платформы «Яндекс KIT» подтверждает тренд: в августе число новых независимых магазинов выросло на 59% к июлю. Оборот таких магазинов через «Яндекс Пэй» подскочил на 87% относительно мая-июня, а средний чек прибавил 9%. Абсолютные цифры в компании не раскрывают.

Исследование INFOLine прогнозирует рост продаж независимой онлайн-торговли на 25,8% за год, до 5,75 трлн рублей. Мультикатегорийные площадки прибавят лишь 10,3%. Доля независимых игроков впервые за три года может увеличиться с 32,4% до 34,9%.

Сооснователь RetailCRM Дмитрий Бороздин связывает часть роста с активными вложениями «Яндекса» в продвижение сервиса. По его мнению, компания стимулирует запуск собственных магазинов, расширяя партнёрскую базу и предлагая рекламные бонусы. Это частично объясняет высокую динамику.

Исполнительный директор Data Insight Сергей Беляев приводит конкретные цифры: в 2025 году селлеры запустили почти 10 000 собственных сайтов. Это на 12% больше, чем годом ранее. Совместное исследование с «Яндекс Пэй» показало, что 59% покупателей за последний год совершали покупки в независимых интернет-магазинах.

Старший вице-президент Альфа-банка Дмитрий Соколов отмечает рост числа клиентов в сегменте независимой онлайн-торговли на 105% в третьем квартале 2026 года. Оборот увеличился на 107%, а число покупок - на 107% относительно второго квартала. Доля направления во всём обороте платежей выросла на пять процентных пунктов.

Соколов настаивает, что рост идёт не за счёт перетока с маркетплейсов. Бизнес расширяет число каналов продаж, чтобы напрямую управлять клиентской базой и ценообразованием. Запрос предпринимателей на контроль и независимость формирует текущую динамику.

Основатель IT-интегратора AWG Александр Хачиян называет тренд «возвращением к собственной онлайн-торговле». Бренды, завоевавшие лояльность на маркетплейсах, выходят на прямые продажи ради контакта с аудиторией и увеличения пожизненной ценности клиента. Непрерывный рост комиссий на площадках заставляет бизнес искать альтернативные пути.

Темпы роста всего рынка онлайн-торговли при этом замедляются. Data Insight понизила прогноз объёма продаж до 15 трлн рублей в 2026 году и до 16,95 трлн рублей в 2027 году. Динамика составит 12,5% и 13% соответственно.

Партнёр Data Insight Фёдор Вирин объясняет замедление атаками беспилотников на склады. Это привело к падению продаж на Wildberries из-за отсутствия ассортимента и увеличения сроков доставки. Часть спроса потребители отменили, остальное ушло на другие онлайн-площадки и в офлайн.

Расходы россиян на маркетплейсах за последние недели стали на 15% ниже, чем месяц-два назад, свидетельствуют данные «СберИндекса». Зампред правления Сбербанка Тарас Скворцов заявил, что темп роста замедлился практически вдвое. По его словам, это пока только первые признаки.

Атаки дронов подтолкнули продавцов ускорить развитие собственной инфраструктуры, считает Александр Хачиян. Переход на модель FBS, когда селлер сам хранит и отправляет заказы, подтвердил эту тенденцию. Если товар физически находится на складе продавца, запуск собственных каналов продаж становится логичным решением.

Дмитрий Бороздин добавляет, что ретейлу важно иметь как можно больше контактов с аудиторией и развивать разные каналы параллельно. Сергей Беляев подтверждает: текущие события показывают, что нельзя строить бизнес на базе одного чужого канала продаж. Запуск своей онлайн-торговли сложен и дорог, но необходим для выстраивания коммуникации и выделения бренда.

Источник: Forbes — Технологии

Читайте также

Проект люксового отеля на Марсовом поле в Петербурге сменил владельца

Путин потребовал увязать тарифы ЖКХ с реальными доходами населения

Укладка кварцвинила своими руками: что нужно знать о замках и клее

Газовый гриль Broil King Crown 490 Shadow: мощный, но без электроники

Сбербанк инициирует банкротство пяти компаний O1 Properties в Москве