SPLAT вложила 320 млн рублей в домашний тест для диагностики кариеса и гингивита

Компания SPLAT Global готовит к продаже экспресс-тест «SPLAT Диагностика» для оценки гигиены полости рта. За четыре года в разработку устройства и софта инвестировали около 320 млн рублей. Генеральный директор Евгений Демин сообщил Forbes, что продажи могут стартовать в середине октября 2026 года.

Тест представляет собой набор реагентов для анализа слюны колориметрическим методом вне организма. С его помощью определяют наличие лейкоцитов, крови, белка, а также уровень pH и общую жесткость. Эти показатели помогают выявить кариес, гингивит и пародонтит, но изделие зарегистрировано как вспомогательное средство диагностики.

В комплект входят тест-полоска, стаканчик для сбора ротовой жидкости и пипетка. Результат считывается через мобильное приложение SPLATFORMA с помощью встроенного модуля, объединяющего физический тест и цифровую обработку. Само приложение уже доступно в магазинах, но функция сканирования теста появится одновременно со стартом розничных продаж.

Один тест обойдется в 900 рублей, набор из трех штук - в 2160 рублей. Первая партия продукции уже изготовлена. К разработке технологии распознавания результатов привлекли команды из МФТИ, МГТУ имени Баумана и Института искусственного интеллекта AIRI.

Компания закладывает несколько источников дохода от проекта. Помимо прямой продажи тестов, планируется зарабатывать на рекомендациях продуктов SPLAT пользователям после диагностики. Третьим направлением станет лидогенерация - передача клиентов в стоматологические клиники за комиссию.

Директор стратегических проектов Дмитрий Голиков пояснил, что стоимость привлечения пациента в Москве достигает 20 000 рублей за подписанный контракт на лечение. Также в приложении появится платная подписка на детский обучающий курс по гигиене. К 2029 году проект должен приносить около 3 млрд рублей выручки, что составит 15% от российского бизнеса SPLAT Global.

Выручка всей компании в 2025 году достигла 20 млрд рублей, а в 2026-м ожидается рост до 24-25 млрд. При этом аптечные продажи средств ухода за полостью рта немного просели: объем сократился на 0,5% год к году, до 406 млн рублей. Зато на маркетплейсах продажи выросли на 25% и составили 1,2 млрд рублей за первое полугодие 2026-го.

Компания также изучает вывод теста на зарубежные рынки, в первую очередь в Китай и страны Юго-Восточной Азии. Однако запуск международных продаж откладывается из-за регуляторных сложностей. Евгений Демин предположил, что тестирование на одном-двух зарубежных рынках начнется в 2027 году, после доработки продукта по итогам российских продаж.

Гендиректор сети лабораторной диагностики ДНКОМ Андрей Исаев назвал идею интересной и не имеющей аналогов в реестре Росздравнадзора. Однако он сомневается в массовом спросе: основная аудитория может не понять ценность продукта, а разовые покупки не обеспечат регулярного использования. Эксперт считает, что продвижение через маркетплейсы будет сложным, так как люди не ищут то, о чем не знают.

Главный врач клиники Potyaev Orthodontics Владимир Потяев также не видел аналогов в продаже, но указал на препятствия. По его мнению, покупать тест за 900 рублей самостоятельно будут немногие, эффективнее прикладывать его бесплатно к зубной пасте. Механизм направления пациентов в клиники-партнеры тоже вызывает вопросы: небольшие частные клиники вряд ли станут платить за таких клиентов или предлагать бесплатный первый прием.

Исаев видит потенциал в сотрудничестве с медицинским сообществом, но предупреждает о консерватизме врачей. Основной вызов для SPLAT Global - превратить разовое использование теста в привычку. Без этого добиться плановых финансовых показателей будет трудно.

Источник: Forbes — Технологии

Читайте также

Минфин ввёл разные ставки по «Семейной ипотеке» в зависимости от числа детей и региона

Аэрогриль Polaris PAF 9017DWS с двумя нагревателями протестировали на рыбе и картошке

Как вписать диван в кухню: 5 реальных примеров от дизайнеров

Обзор автомобильной мультиварки Redmond MC131 с питанием от прикуривателя

CORE.XP: инвестиции в недвижимость России упадут из-за дорогой нефти